Продажи

Автор - Геннадий Хижняк

полная версия на http://www.dmcg.com.ua

Содержание демо
--------------------
1. Об авторе
2. ЗД. Дистрибуция. Демонстрация. Доминирование.
3. Как использовать показатели «наценка», «маржа», «валовая прибыль» в работе с розницей
4. Использование показателя прибыльности полочного пространства
5. Формирование и расчет правильного заказа
6. Упражнение по расчету оптимального заказа
7. Типы клиентов
8. Упражнение по определению характеристик, преимуществ, выгод Вашей компании
9. Упражнение по презентации. Презентация по дисциплинированию клиента по оплатам

Суть маркетинговых игр - это когда потребителю доносят основную ценность товаров и услуг компании в игровой и доступной форме. Игра - способ общения между людьми, который снимает многие искусственные ограничения и уменьшает количество барьеров, что дает новые, совершенно невообразимые возможности для достижения Ваших целей.

Дмитрий Норка: Один из самых востребованных и популярных бизнес - тренеров России.
Главный редактор Журнала "Личные продажи".

В год проводит более 100 тренингов как в открытом, так и в корпоративном
режиме. Со своими программами объездил более 40 городов. На открытых
семинарах и тренингах в год обучается более 750 сотрудников различных
компаний.

 В видеокурсе "По рукам?!" даются рекомендации по эффективному поведению продавца на двух завершающих этапах процесса продажи: это "ответы на возражения" и "завершение сделки". Нередко именно эти этапы являются решающими для успеха всего процесса продажи.